新萄京娱乐网址2492777,广州展台搭建,深圳展览策划设计公司
服务电话:400 6123797
您的位置:首页 ?>? 新闻资讯 ?>? 行业动态

最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧

时间:2020-08-01 21:43:45 浏览量:
  参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。4in新金矩展览有限公司
  最后根据有效资料,实行会后跟进。 会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。4in新金矩展览有限公司
  最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。  利益分享方法有几种:一种是只要老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额,就返给某些优惠待遇,如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的利润,但是能够让我去美国硅谷走一趟,我会认真累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有兴趣,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品,为了它要特别设计一种方案,一种风格,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系,它可以有很多方式逐渐延伸,比如说《中外管理》有理事单位,大家要有一个合作,这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法,就是为了替客户创造更多的附加价值。4in新金矩展览有限公司
      避免与不相关的厂商进行洽淡。  提前30分钟离场,避免等车的麻烦。4in新金矩展览有限公司
   对所收集的材料进行整理、归类,并作进一步联系。4in新金矩展览有限公司
   中小企业除***外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
推荐资讯
不锈钢柜 耐磨陶瓷复合管 陶瓷复合管 水雾除尘器 新萄京娱乐网址2492777 深圳展台设计 郑州展台搭建 杭州展台搭建 南京展台设计搭建 北京展会设计 济南展台设计 广东展览公司 长沙展台设计 天津展台搭建 重庆展台搭建 福建展台搭建 温州展台搭建 苏州展台搭建 无锡展台搭建 成都展台搭建 东莞展台搭建 佛山展台搭建 湖北展台搭建 合肥展台搭建 南昌展台搭建 南宁展台搭建 太原展台搭建 psp钢塑管 洛阳变频器
XML 地图 | Sitemap 地图